Реклама съедала бюджет, но заявки росли медленно, а реальную окупаемость каналов никто не видел — атрибуция «по последнему клику» искажала картину и решения принимались вслепую.
Внедрили сквозную аналитику и multi-touch атрибуцию, перестроили структуру кампаний под маржинальные категории и запустили конвейер креативов с еженедельными итерациями по данным.
Подключили сквозную аналитику, увидели реальную окупаемость каналов.
Пересобрали кампании под маржинальные категории товаров.
Запустили еженедельное тестирование связок оффер-креатив.
Усилили то, что окупается, отключили убыточное.
За квартал заявки выросли в 3 раза, а CPL упал на 40%. Впервые вижу, куда уходит каждый рубль.