Трафик был, но триалы плохо доходили до оплаты, а отток на третий месяц съедал весь рост.
Переписали воронку онбординга, запустили реактивационные цепочки и таргет на look-alike по платящим, связали продуктовую аналитику с рекламной.
Связали продуктовые и рекламные данные.
Переписали путь от триала к первой ценности.
Запустили цепочки возврата ушедших пользователей.
Таргет на похожих на платящих клиентов.
Наконец перестали лить трафик в дырявое ведро — сначала починили удержание, потом масштабировали.