При масштабировании бюджета стоимость заявки росла, а качество лидов падало — отдел продаж захлёбывался в нецелевых обращениях.
Разделили аудитории на сегменты по намерению, под каждый собрали отдельную связку оффер-креатив-лендинг и подключили скоринг лидов в CRM до передачи в продажи.
Разбили аудиторию по намерению и ценности.
Под каждый сегмент — свой оффер, креатив и лендинг.
Настроили оценку качества заявок до передачи в продажи.
Перераспределили бюджет на сегменты с лучшей экономикой.
Команда, которая говорит на языке выручки, а не охватов. Отчёты понятны совету директоров.